让农旅康养项目成网红大盘,就得从卖房子向

在乡村搞农旅/康养项目大多数人都是为了卖房子，乡里的房子并不吸引人，吸引人的也并不是房子有多美、有多好，更多的应是“内容”，是田园生活、是有温度的田园社区、是丰富的活动内容。

那么我们的农旅/康养项目又如何从卖房子向卖内容转变，打造网红大盘呢？跟着地道农旅地道君一起来了解下吧！

一、打造诗意建筑

有灵魂、有诗意、有颜值的建筑和景观才是农旅/康养项目的载体。从稻香渔歌田园综合体、拈花湾、乌镇雅园到万科随园这几个国内做得比较成功的农旅/康养项目，无一不是在建筑和景观打造上下足了功夫，起码在外观颜值上首先吸引了大众的眼球，成为驱动其前往项目地的一大因素。

二、平衡颜值经济

农旅/康养项目的平面规划需要布局零整有度，平衡颜值与经济之间的关系。

如地处秦皇岛的阿那亚项目，每一处配套都精心设计，造价不菲，该如何保证盈利？这就要谈到整体的规划布局思路。从平面布局图中看出，阿那亚的配套设施是呈现散点状分布，每一处设施控制体量，分散布置，设施之间以景观要素（沙滩或绿岛）进行串联。用少量的高颜值设施，提升了整个社区的格调。而格调提升为住宅物业带来了较高的溢价空间，让配套设施的投入成本得到回报，二者达成了较好的经济平衡。

三、精准市场定位

市场精准定位，从卖房子向卖内容过渡，大方向是需要从目标客群中来，到项目社区里去，建造乡村生活社区、打造乡村精神社区、营造乡村文化社区。

从目标客群中来

首先需要根据项目资源和定位进行客群聚焦和发掘客群需求。若想精准地匹配到最合适的客群，就需要给农旅/康养项目产品打上鲜明的标签，从而完成产品圈层的确立，这也需要再次细分目标市场客群，一方面以小众人群确定高端格调，另一方面对细分的不同客群进行人群特征分析，进行精准的活动和业态打造。

到项目社区里去

这就需要强化黏性，从兴趣社群到共建社区。

首先用优质的项目活动把具备相同爱好与价值观的客群就聚在一起，形成社群和精神家园，以增强项目社区业主的归属感与认同感。

其实说白了就是先吸引一批优质的人，得到他们的认同，他们会去说服身边的人来加入，与最优质的运营资源达成合作，从而吸引其他优质资源的加入。有点类似于意见领袖（KOL）的模式。一系列举措下，就会强化了农旅/康养项目社区业主的“主人”身份。当成为业主这件事情本身，成为了“自豪与值得羡慕的事情”时，房产的溢价价值也就来到了最高点。

四、项目配套营造

农旅/康养项目的配套营造需要从网红中来，到日常里去。

用当下潮流的说法就是，网红即流量和人气。但网红并不长久，所以要有策略。

初期

初期依靠打造网红配套、网红建筑等，营造话题热度。这一时期的配套设施以功能性弱，话题性强的艺术类配套为主。目的是吸引

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